2008
1
Октябрь
Cделать сказку прибылью
Октябрь 1, 2008 | Комментирование закрыто
Ролевые стратегии, приключенческий туризм, геокэшинг, историческая реконструкция – здесь потребитель не пассивно поглощает развлечения, а сам участвует в создании развлекательного продукта. Члены сообществ вкладывают свою фантазию, время, способности в разработку механики, софта, сюжета, правил и дизайна для игр. Добавить к этому культовый сюжет и «вирусный маркетинг» — и получится идеальный рецепт развлекательного продукта, который еще и сам себя продвигает.
С другой стороны, социальные сети всегда основаны на бескорыстном интересе людей друг к другу, а коммерциализация часто ведет к распаду сообществ. Вероятно, что-то пока усложняет жизнь бизнеса в этой нише. Иначе все клубы по интересам давно бы перешли на коммерческую основу. Что нужно учитывать, собираясь извлекать прибыль из увлечений игровых сообществ?
Вначале было хобби
Международный проект Encounter — приключенческая командная игра с элементами экстрима, родившаяся в Минске в 2001 году. Идея принадлежит Ивану Маслюкову, который и сейчас является руководителем проекта. Бюджет игры складывается из взносов участников и расходуется на проведение игр и призы победителям. Доход организатора образуется из незначительных процентных отчислений с игр по системе web-money. На предложение о продаже игры ее создатель ответил отказом. В различных регионах коммерческими партнерами команд выступают компании связи (SKY-Link, «МегаФон», для участников игры существует специальный тариф «МегаФон-Encounter»).
Идея создать Encounter пришла Ивану Маслюкову после просмотра фильма американского режиссера Дэвида Финчера «Игра». Герой Майкла Дугласа – человек, у которого есть все и который не ждет ничего нового от жизни. Однажды брат главного героя дарит ему на день рождения нечто необычное – пригласительный билет на развлечение, которого главный герой никогда не пробовал. По ходу фильма он попадает в экстремальные ситуации, совершенно запутывается и никак не может разобрать, где реальность, а где игра, которую он заказал, где правда, а где ложь.
На сегодняшний день Encounter представляет собой клуб на самоокупаемости – аналог спортивного клуба. Разница в том, что спортивный клуб, например, получает доход за счет организации тренировочного процесса, а наш проект – за счет проведения соревнований, то есть игр.
«Бизнес в нашем проекте начинается там, где общее количество команд – постоянных участниц игры – переваливает определенный рубеж, – объясняет Алексей Шевцов, руководитель проекта Encounter-NN. – Мы считаем таким рубежом 25 команд. В наиболее успешных регионах – например, в Минске, где впервые появился Encounter, а также в Москве, Харькове, Омске, Хабаровске, Екатеринбурге, организация плановых игр приносит достаточно серьезный доход организаторам, поскольку в каждой игре участвуют 25-30 команд. Вдобавок большинство из этих региональных проектов имеет серьезную материальную поддержку со стороны партнеров — коммерческих структур».
Сопутствующим Encounter направлением бизнеса можно считать организацию корпоративных игр, тренировку в командообразовании, что стало сложившейся практикой во многих городах. В игре побеждает команда, показавшая наибольшую сплоченность, отлаженную систему управления экипажами, единоначалие и прочие необходимые для любой организации навыки.
Еще одно перспективное направление бизнеса, сопутствующее игре Encounter – это организация «событийных» рекламных акций. Использование идей, рожденных для игры, элементов флеш-мобов открывает новые возможности для продвижения товаров и услуг. Эти рекламные инструменты пока еще малоизвестны, но тем и интересны – необычной формой подачи и способностью привлечь внимание потребителя.
Серьезным бизнесом можно считать сам Encounter как проект. При этом его родоначальник и основатель EN-движения Иван Маслюков развивает свой бизнес не только географически – за счет увеличения количества регионов, в которых проводятся игры проекта, но и качественно, генерируя и реализуя абсолютно новые идеи.
Как и любое активное экстремальное развлечение, Encounter – игра для «синих воротничков». Человек стремится вырваться за пределы офиса, обрести что-то, что было присуще его предкам – чувство опасности охотников за хищными зверями, радость победы над противником.
К сожалению, Иван Маслюков не смог защитить свои авторские права на игру, что привело к появлению многочисленных игр-клонов. Создатели игр «Охота», «Схватка», «Dozor» скопировали основные идеи, заложенные в основу Encounter’а, несколько изменили формат игры и управление заданиями и продолжают использовать его идею.
Четыре года назад Верховный Суд республики Беларусь постановил, что правила (условия) игры являются ничем иным, как научным трудом Маслюкова. А поэтому никаких санкций к организаторам других аналогичных проектов применяться не будет.
Основную работу по продвижению проекта Encounter делает «сарафанное радио», анонсы в Интернете на форумах, посвященных автомобилям и активному отдыху. Журналисты с удовольствием пишут об играх, снимают сюжеты, делают репортажи.
Алексей Шевцов видит сложность продвижения Encounter в том, что нет прямой зависимости между узнаваемостью игрового брэнда и увеличением количества команд в игре. «Лишь очень немногие, заинтересовавшиеся игрой, обладают лидерскими качествами и способны создать свою команду», – объясняет он.
Материал целиком – на сайте журнала «Bisiness mania«.
Комментарии
Опросы
Загрузка ...